做生意,無論在國內或國外,雙方透過郵件往來或電話溝通,總不如「見面三分情」的效果來得好,畢竟,人是感情的動物,有機會見面直接洽談,許多困難的生意都可因而轉圜,順利成交。商展便是買賣雙方初次「見面三分情」的最佳場所。 本書特別選列出20個全世界最熱鬧的國際商展,這些都是每年定期舉辦的主題盛會,吸引全球各地的商賈前往參觀採購,如電子產業中的半導體設備、電子零組件、電腦、通信、消費性電子、太陽能,以及傳統產業裡的食品、建材、家具、禮品文具、書籍、汽車、美容醫療等行業,提供給讀者諸君參考。 海外參展是既花錢又勞累的事,因此,前往海外參展的廠商,莫不懷著「絕不能空手回來」的無形壓力,亟思如何才能豐收返鄉。「絕不空手而回」就是本書所要提供給讀者諸君的海外參展know-how(竅門),亦即「一石三鳥」(One Stone Three Birds)的策略,包括:場內結交新客人、場外拜訪老客戶、蒐集市場競爭商情。一趟海外之行,只要抓到其中一隻鳥回來,就不算白跑。 去海外參展,英語溝通能力當然是必要的條件。然而,光懂英文其實並不夠,還要具備相關的經貿和商業知識才行。所謂English Capability=English+Knowledge(英語能力=英語+知識),就是作者所要強調的一個重點。因此,在本書的參展四部曲當中,都在主文後頭附加「資訊/知識提點」,以資補強參展者的必要知識。 前往海外參展者,只要讀完本書的「參展四部曲」,必然可以信心滿滿地啟程,快快樂樂地返航。這四部曲包括: 1.萬全準備,快樂出帆 2.入住飯店,蓄勢待發 3.現場人潮,靈機應對 4.返國之後,積極追蹤。 在四部曲當中,每一節都羅列出必要知道的英文單字、片語,除此之外,在展覽期間可能遇到的對話場合,都以最簡單易懂的英語表達,沒有艱澀難懂的英文字眼在內,保證您能夠Speaking English without tears at the Exhibition(英語對談無罣礙)。
劉國棟 1971年政大國貿系畢業,同年國貿人員高考及格。自1973年任職榮泰電子營業部課長,直到2006年從金仁寶集團的泰金寶電通副總退休,在電子產業工作32年。期間,縱橫全球65國市場,並派駐美歐兩地拓展業務長達10年以上,熟悉世界經濟與國際商務。 自電子產業引退後,花費五年時間完成六本著作,將畢生的企業營運知識與國際貿易經驗濃縮其中,包括:《職場英語》、《電子產業》、《全球經貿簡報》、《抓到漲停板:掌握電子飆股,懂這些一定夠》、《Spoken Business Chinese in 7-Day》、《太陽光電:世界五強爭霸戰》。本書《海外參展成功祕訣》是作者全球經貿知識與經驗的集大成,供作台灣年輕人到海外參展時參考。 21世紀的世界經濟重心,明顯地是在亞洲地區,尤其是ASEAN + 3(中、日、韓)將充當世界經濟發展與成長的引擎,作者退而不休,仍在這塊新興市場上奉獻心力,為企業提供顧問服務。目前,作者擔任「TKB台灣知識庫股份有限公司」的「終身學習」顧問,以及日本企業「日総工產株式會社」之「新事業開發室」顧問。 【試閱】
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