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翻轉吧！房仲菜鳥

結合行銷理論與十多年實戰經驗，快速成為王牌房仲，就在這一本！

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代理發行／白象文化

2020年9月份新書推薦

【書名】翻轉吧！房仲菜鳥

◎作者：	李逸強、李姿穎
◎叢書系列：
◎開本：	菊16開(14.8x21cm)
◎頁數：	192
◎單/彩色：	單色
◎裝訂：	平裝
◎定價：	220
◎ISBN：	9789865526597
◎EAN：	9789865526597
◎CIP：	554.89
◎出版日：	2020年9月1日
◎出版社：	白象文化
◎類別：	商業理財
●分類建議：	房地產

【本書特色】	結合行銷理論與十多年實戰經驗，快速成為王牌房仲，就在這一本！

【本書簡介】

◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝，本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確，搭配圖文並茂的解說，讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人，房仲技巧不藏私，實戰心得大公開。

★強力推薦★
逢甲大學董事長高承恕、中南海國際集團總裁巫國想、金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛、喜全建設郭全凱、僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城

◆一切紀錄都是從被羞辱開始！
從開啟奇蹟式大門，到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄，招招迎刃而解，不要再瞎忙，只有累積沒有奇蹟，
沒有魔法，只有基本功，用感動式銷售，成為最稱職的仲介。

◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面！
以房仲業的十多年實例經驗，透過簡單的文字，深入淺出地教導後進，
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則，
成為最適合房仲從業人員的入門工具書，
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。

◆你的所有問題，答案都在本書裡！
‧剛入行須具備什麼心態？
‧怎麼做好陌生拜訪？
‧沒有業績怎麼辦？
‧如何快速委託？
‧現在是買房的時機嗎？
‧如何幫助買方買到喜歡的房子？
‧如何提供超感動服務？
……

更多精彩內容請見
http://www.pressstore.com.tw/freereading/9789865526597.pdf

【作者簡介】

◎李逸強

企業管理系畢業，現任當家團隊創辦人。
職業生涯一直以來從事業務性質工作，透過多年來對市場的領悟及其研究，尋求最省時及最省力的業務方法，並秉持著熱情的信念，創立當家團隊，欲打造一個強大又有溫度的仲介團隊，讓仲介不再是冰冷的數字，身為當家創辦人的我，依然每日戰戰兢兢帶領同仁不斷挑戰、不斷前進，直到顛峰。

◎李姿穎

商學管理系畢業，現任當家團隊財務協理、台中科技大學講師。
在經營管理、人力資源領域逾20年經歷，有著其獨到而精闢的見解，具有市場行銷、客戶經營，溝通技巧，藝術等實務經驗。
著作：《0-100歲的經絡芳療》、《美容經絡學》

【推薦序】

1.逢甲大學董事長　高承恕

對我而言，房屋仲介這產業是完全陌生，但當姿穎邀請我替她的新書寫序，我一口就答應了，原因無他，只要是我教過又肯上進的學生都值得肯定與鼓勵。姿穎事業有成十分忙碌，但認真向學，善用每周末的時間就讀於逢甲大學商學博士班，也正因授課的關係，結了師生的緣分。
今日她將多年從事房仲業的心得，寫成文字把理論與實務結合供眾人分享，是經營也是公益。嘉許之餘，特為短序是為祝福！

2.中南海國際集團總裁　巫國想

這本《翻轉吧！房仲菜鳥》有許多筆者在房仲業十幾年工作累積各項能力與實例經驗，以圖文並茂的新思維，完整的整理出一套脈絡與規則，是一本化複雜為簡單，且生活化作業模式的工具書，讓有心加入房仲業的年輕人無疑是一本好書，且有很大的啟發，能幫助年輕人在職場裡找到真正自我能力的方法。
在本書中也有很多實際的案例及屋主與買方的真正需求，值得讀者好好的品味，期待本書能揭開房仲業入門的神祕面紗。

【作者序】

1 .李逸強

「庄腳來A、台灣囝仔」，因熱愛運動，就學時期參加學校田徑隊，藉由鍛鍊體能，身心亦培養出運動家精神「勝不驕、敗不餒」，求學階段一路順遂，直到就業後第五年後仍感所學不足，便利用晚上時間進修夜二技，順利取得大學文憑，在夜二技進修期間仍擔任銀行消金部門業務襄理，業績為全國年度TOP20風雲人物，年收入200萬以上，但仍覺得想要追求更大挑戰，所以在業務生涯高峰選擇轉換跑道，進入房地產業成為仲介業務，一路走來，從仲介菜鳥到年度TOP店店長，並累積出人生第一桶金。累積成交超過百筆店面、土地、豪宅，拿下全國年度TOP店後，仍然覺得在業界有所不足，深怕不進則退，故毅然決然選擇離開舒適圈，單槍匹馬出來創立當家團隊，期許自己能再創高峰。
本書的誕生也算是因緣際會下的產物，去年在一次內部的教育訓練中，有一位新人忽然站起來眼神專注且認真的表情對我說：「強協理，你教學的內容太精彩，都可以出書了，為何不出書？把這些豐富實戰的經驗都分享給房仲業的業務們，相信會嘉惠更多從事房仲業的人。」這一語點醒夢中人，然而這些看似不可能的事竟然就發生了，人生際遇自是難以捉摸。
本書是「庄腳來A、台灣囝仔」分享自身在房仲業從菜鳥時期走來的心路歷程，及一路不斷從錯誤經驗裡累積出來的處世哲學，加上多年的實務經驗，整理出淺顯易懂的實戰作業模式及銷售心法，集結成冊出了這本《翻轉吧！房仲菜鳥》，讓有心加入房仲業的新菜鳥有些幫助並知道努力的方向，雖經作者審慎編撰，有所疏漏在所難免，也請各界先進斧正賜教，不勝感激。

2.李姿穎

十幾年前讀研究所時，記得有位老師曾經說過：「經營事業，『人』是最重要資產。」這句話一直深深烙印在我的腦海，而我也是一直在從事「人」是資產的相關工作，而在我原有美的事業處於高峰時，陰錯陽差跨足房地產事業，一晃眼就是好幾年的光陰，一直跟隨著強協理腳步，一同攜手在房仲業打拼，我自稱為這是我「房仲事業的翻轉秀」。
經營事業多年，專長財務管理、組織規劃及人力資源管理，深深的感觸到，每一個新人到新的工作崗位時，都像小羊迷了路，要如何讓生手變高手是我一直努力追求的目標，而在我們當家團隊，強烈感受到這是個有溫度的仲介團隊，每天一起共事的夥伴們，更是帶著莫忘初衷的信念，每天不斷挑戰、不斷前進就像一首交響曲的抑、揚、頓、挫同樣的精彩與豐富。
本書是來自一個天、時、地、利、人、和的時機，揉合強協理多年來的心路歷程與實戰經驗，與本人經營藝術及經驗，匯集成一本適合房仲業新菜鳥閱讀，知道努力的方向，讓進入房仲業能少一點挫折，多一點天分，別讓簡單的事變複雜了，並期待未來都能透過心理契約，讓奔跑在房仲業上的夥伴們都能願意樂在房仲業務工作中，但仍期望這本書可以幫助想要進入房仲業的新人們，可以更快了解房仲業的生態。
雖經作者審慎編撰，疏漏錯誤之處在所難免，尚祈各界賢達先進與讀者不吝賜教。

【目錄】

推薦序
作者序

01 開啟奇蹟式大門
02 新人十問
03 你可能在瞎忙
04 只有累積沒有奇蹟
05 仲介生涯的撞牆期
06 買方十問
07 成交基本技巧
08 目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上
09 超感動服務
10 仲介當家

08　目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上

○好體能才能衝出好業績

沒有時間運動是我從業前13年的藉口，每天工作超過12個小時，如果有當面談的時候會到半夜兩三點才回家，全心全意全身灌注在拚業績、拚排名，看起來確實沒有時間運動，但事後我才發現沒時間只是藉口。
在我35歲那年，我在店頭門口彎腰撿東西沒有搬任何的重物，我的腰居然閃到了，快一個禮拜才恢復，當下我嚇到了，以前可以工作當面談到半夜，隔天一早8：30到公司的我，腰居然會閃到，而且我學生時期還是田徑選手，打了多年的籃球，從那時我開始意識到我的體力確實有在下滑，午休時間有時還睡過頭，想了一些辦法吃保健食品、喝雞精，但還是覺得那些都好像是特效藥，一開始精神體力有變好，但是隔了一段時間就沒有用了，體力慢慢再下滑，精神變差，思考能力也比較不集中，且因為工作量大、食量也慢慢變大而造成虛胖體質，通常在同儕間身體有此狀況，解決的方法就會採取休長假調養身體（女性居多），男同儕則是業績下滑或轉任調店跳槽不想那麼累。
我也曾經動過此念頭，但後來我想試著運動看看能不能改善身體狀況，一開始是健走，因為太多年沒運動，人也變胖了，所以一開始趁中午休息時間去公園散步半小時，後來慢慢增加到一個小時，接下來加入晚上騎半小時的腳踏車，這些運動時間只占了我一個小時至一個半小時，且不影響作業時間跟業績，這樣大概持續一年後我發現明顯改善許多精神，體力有改善了，人也比較沒有那麼胖了，當然飲食也有在節制。
接下來的第二年我開始跑步，一開始跑不動只能跑十至十五分，慢慢的增加時間二十分、三十分、一個小時、一個半小時，後來還去跑半馬，參加幾場馬拉松下來體力也明顯變好了，人也不虛胖了，精神也變好了，一直到現在每周保持三到五小時的慢跑時數，已經有六年的時間了，一些腰酸背痛、痛風都好了，所以就像以前學校教的，運動最補，你如果要有好的業績有高所得，前提之下你必需要有好的體力，體力夠、精神好，才能衝業績創高峰。

圖書出版品

ISBN/EISBN

9789865526597

政策宣導

為防治動物傳染病，境外動物或動物產品等應施檢疫物輸入我國，應符合動物檢疫規定，並依規定申請檢疫。擅自輸入屬禁止輸入之應施檢疫物者最高可處七年以下有期徒刑，得併科新臺幣三百萬元以下罰金。應施檢疫物之輸入人或代理人未依規定申請檢疫者，得處新臺幣五萬元以上一百萬元以下罰鍰，並得按次處罰。
境外商品不得隨貨贈送應施檢疫物。
收件人違反動物傳染病防治條例第三十四條第三項規定，未將郵遞寄送輸入之應施檢疫物送交輸出入動物檢疫機關銷燬者，處新臺幣三萬元以上十五萬元以下罰鍰。

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