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〈商品編號:M03306094〉
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直銷執行力III

沒有執行力,
就沒有競爭力!


儘管每個人對於「成功」的定義不同,
然而,成功的人生與夢想卻是人們生存與前進的最大動力。
相信唯有落實「執行力」,才能幫助您縮短成功的時間!

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直銷執行力II沒有執行力, 就沒有競爭力!

 

 

 

 

儘管每個人對於「成功」的定義不同, 然而,成功的人生與夢想卻是人們生存與前進的最大動力。
相信唯有落實「執行力」,才能幫助您縮短成功的時間!

 

 

 

 

【內容簡介】
直銷事業發展至今,的的確確幫助許多人們實現以往想都不敢想的夢想人生。隨著該書的出版,作者期待引領一股執行力風潮! 

本書內單元包括:
 一、專職做直銷的五大核心準備
 二、召喚大成功的十個黃金習慣
 三、客戶經營的黃金法則
 四、Speed Up,加速成功的八個必勝秘訣
 五、提升表達力的十二個關鍵技巧
 六、突破業績不振的八個關鍵策略
 七、績效管理創造出好業績
 八、逆境中的九大神奇處方
 九、成功帶線的黃金法則
 十、直銷人的理財金律

【目錄】

第一章 專職做直銷的五大核心準備
 一、「創業精神與特質」的準備
 二、「財務規劃與保障」的準備
 三、「自我管理與時間分配」的準備
 四、「獨立作戰能力」的準備
 五、「生活模式正確調整」的準備

第二章 召喚大成功的十個黃金習慣
 黃金習慣一:點燃你的熱情
 黃金習慣二:開啟你的致富雷達,掌握每個機會
 黃金習慣三:效法大師級人物,研究成功人士的成功關鍵
 黃金習慣四:立下目標,迅速達成
 黃金習慣五:善於合作、運用資源的習慣
 黃金習慣六:將個人當成品牌般打造
 黃金習慣七:願意先付出,建立長期價值
 黃金習慣八:搞清楚什麼是當務之急,做最有建設性的事情
 黃金習慣九:就算趕不上變化,也要計畫
 黃金習慣十:正面看待危機中的轉機

第三章 客戶經營的黃金法則
 法則一:客戶關係就是一切
 法則二:提高自我的專業度,成為頂尖專家
 法則三:滿足客戶的內在需求
 法則四:超越客戶期望
 法則五:絕對避免客戶關係破壞
 法則六:視抱怨為機會,立即處理絕不逃避
 法則七:贏得客戶的絕對信任
 法則八:獎勵老客戶,建構忠誠客戶俱樂部
 法則九:讓客戶成為我們的聯盟對象
 法則十:增加客戶和我們聯繫的便利性
 法則十一:邀請客戶參加聚會
 法則十二:將客戶經營系統化

第四章 Speed Up,加速成功的八個必勝秘訣
 秘訣一:複製成功基因
 秘訣二:成功配合組織團隊的運作
 秘訣三:創造階段性目標
 秘訣四:持續激勵自我和組織夥伴
 秘訣五:增加經驗累積的機會
 秘訣六:提高客戶的忠誠度與回購率
 秘訣七:建構核心小組
 秘訣八:制訂工作流程

第五章 提升表達力的十二個關鍵技巧
 關鍵技巧一:清楚表達的重點
 關鍵技巧二:增加可運用的詞彙
 關鍵技巧三:強化情緒的感染力
 關鍵技巧四:瞭解談話的目的性
 關鍵技巧五:增加對話的機會,問對的問題
 關鍵技巧六:學習用更為「邏輯的方法」表達
 關鍵技巧七:運用「客觀事實」取代「主觀認定」
 關鍵技巧八:善於說話的人懂得「長話短說」和「摘要歸納」
 關鍵技巧九:善用「舉例」和「比喻」挖深觀點
 關鍵技巧十:用自己習慣的用字遣詞和對方聽得懂的語言
 關鍵技巧十一:避免讓人討厭的說話方式
 關鍵技巧十二:學習一對多的公眾演說

第六章 突破業績不振的八個關鍵策略
 策略一:徹底檢討,找出問題
 策略二:擬定績效提升策略,創造組織成員的共同目標
 策略三:學習,強化經營能力和技巧
 策略四:將「行動力」的發揮視為最高指導原則
 策略五:找尋不受經濟景氣影響的潛在對象
 策略六:放下身段,重複基本動作
 策略七:營造正面環境,遠離負面
 策略八:重建核心小組

第七章 績效管理創造出好業績
 方法一:創造「做到最好,做出成果」的組織文化
 方法二:明確的組織方向、策略與工作重點
 方法三:明確的目標設定
 方法四:「執行力」和「檢核點」
 方法五:回報系統的建立
 方法六:培養更多的A角色
 方法七:透過檢視,找出造成績效GAP的因素
 方法八:致力於落實基本功的培訓工作
 方法九:信心、士氣與向心力
 方法十:紀律,是績效創造的關鍵
 方法十一:創造績效強化的重點和策略
 方法十二:績效的創造必須以長期的角度來看

第八章 逆境中的九大神奇處方
 神奇處方一:永保希望與信心
 神奇處方二:融入會場,尋求支援
 神奇處方三:大量學習,檢視問題 
 神奇處方四:相信自我,強化內在自我形象
 神奇處方五:重新規劃重點,調整方向
 神奇處方六:停止自艾自憐、抱怨等負面行為
 神奇處方七:將逆境當成最寶貴的一課
 神奇處方八:找尋激勵自己的方法
 神奇處方九:凝聚團隊的向心力

第九章 成功帶線的黃金法則
 黃金法則一:成功扮演上線的角色
 黃金法則二:協助下線設定階段性的目標
 黃金法則三:做個好的激勵者和啦啦隊長
 黃金法則四:落實陪同的工作
 黃金法則五:協助新人完成第一筆業績
 黃金法則六:協助夥伴度過「危險期」
 黃金法則七:建立良好的回報系統
 黃金法則八:善於激發下線的士氣和動力
 黃金法則九:協助下線挖掘人脈與燒線
 黃金法則十:成功複製獨當一面的A角色

第十章 直銷人的理財金律
 理財金律一:學習與懂得達到財務自由的四項「核心技能」
 理財金律二:「先支付自己」是理財的核心觀念
 理財金律三:理財必須仰賴「紀律」做為基礎
 理財金律四:百萬富翁和他人最大的差別就在於「存錢」的能力
 理財金律五:養成以現金購買中古車等「省錢習慣」,建立良好組織文化
 理財金律六:減少不必要的開支,就是增加資本的累積
 理財金律七:學習富人的思考方式,找出自己無法更有錢的原因
 理財金律八:增加收入的模式
 理財金律九:學習理財基本知識
 理財金律十:誠實面對「債務」,有效償債,生活常樂
 理財金律十一:開始進行投資,提高被動收入的比例
 理財金律十二:避開常見的理財地雷


【作者簡介】 時台明
全球華人最知名的傳、直銷權威,身兼「最受歡迎傳、直銷首席講師」、「最暢銷的傳、直銷專書作者」、「影響力與銷量最大的傳、直銷媒體發行人」與「最知名傳、直銷培訓集團創辦人」多種角色,其聲譽早已遍佈海內外。擁有美國名校芝加哥大學(University of Chicago)的碩士學位,八次全國辯論冠軍的頭銜,深耕與推廣傳、直銷領域以來,發表5,000篇以上的傳、直銷專文,超過三百家傳、直銷公司與組織的輔導培訓經歷,主講過3,000場以上的傳、直銷培訓研討會,學員超過100萬人次,講課範圍遍佈台灣,香港,新加坡,馬來西亞,中國大陸,以及美國和澳洲等世界各地,是當前全球華人影響力最大的傳、直銷產業專家。
現任: PNG卓越領航集團 創辦人、《直銷人》雜誌 發行人。

【內容簡介

第一章 專職做直銷的五大核心準備 
  直銷之所以吸引人的原因,除了成長、財富、自由等各種核心元素之外,對許多人來說,還有一個相當有力的理由,便是「兼職也有機會成功」。
  相較於其它創業模式,直銷的確是個「進可攻,退可守」的選擇。因為直銷特有的無店舖行銷模式(現在也有很多直銷結合店舖行銷,但往往不是絕對),以及有組織團隊的協助,除非少數特別有決心的夥伴,否則,絕大多數的直銷經營者往往都是由兼職開始做起,等到條件夠了才考慮轉為專職。
  當然,當我們兼職做到某種程度後,如果想讓業績和組織持續擴大,再上一層樓,我們勢必要付出更多時間和心力,這時,「從兼職轉換為專職」,也就是放棄原有工作或事業,真正全心投入直銷的經營。
  然而,「專職」對許多人來說,可以說是生命中非常重大的抉擇,如果缺乏完善規劃,多少會有些風險存在。這個道理就好像原本是領固定薪水的上班族,想要把工作辭了去開間咖啡廳,萬一咖啡廳不賺錢,或者每個月的收入比原有的薪水來得少,單就財務這個面向來說,便是「損失」了。
  當然,風險的背後便是「機會」,一個真正改變生命和成長的絕佳機會,更重要的是,如果在專職前做好完善的準備,風險其實可以降到最低,而且幾乎可以說沒有任何風險,這也正是我們下面所要談論「專職做直銷的五大核心準備」。

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