《大碩教育》鼎茂-DB3002-國際談判學-鍾從定

　　閱讀本書您會對國際談判有更深入的認識，藉由理論的引導與解說，以及個案的驗證您將更易於進入談判的殿堂，您會發覺國際談判不如想像中容易，這裡面包含了多少的算計--而算計卻是談判過程中不可或缺的比如：聯合次要敵人、打擊主要敵人....等精采內容！也正由於此，讓人更深刻體會--退步原來是向前！蹲下是為了站起來，這些話語的意涵！沒讀過談判的書，我建議您一定要拜讀大師的精心巨著，這本書不僅含蓋了一般談判的基本要素，更描述了國際情境中如何的互動、決策與說服！ 

　　在這國際化的時代，如果您將要從事國際性相關事務，需要與國外人士交涉，那麼這更是一本讓您從成功走上卓越必讀必備最佳的參考書！



第一章 談判的現象
第二章 談判的定義與構成要素
第三章 談判的基本類型
第四章 國際談判的隱喻
第五章 國際談判的前置期
第六章 國際談判的過程 (一)
第七章 國際談判的過程 (二)
第八章 國際談判的結構
第九章 國際談判的策略
第十章 談判中的行為者
第十一章 國際談判的結果
第十二章 國際談判的文化因素 (一)
第十三章 國際談判的文化因素 (二)
第十四章 國際談判的未來發展



現任：國立雲林科技大學企管系專任副教授兼推廣教育中心主任，交通大學、東海大學兼任副教授。
經歷： 曾任台灣靜宜大學企管系/所副教授兼系/所主任，靜宜大學主任秘書，美國瑞德大學助理教授。美國丹佛大學國際關係學院博士，美國哈佛大學商學院個案教學結業。國際衝突管理學會會員（IACM）。