為何只有5%的人,網路開店賺到錢:從通路、商品、流量、回購率、行銷,許景泰剖析網路創業成功關鍵 作者: 許景泰 出版社:三采 出版日期:2014/08/08 語言:繁體中文 ISBN:9789863421979 叢書系列:iRICH 規格:平裝 / 248頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地:台灣 定價:360元
內容簡介
在網路世界,人人都可以當老闆, 但為何95%都賠錢? 網路創業,不如你想的那麼容易, 小細節讓你的經營結果大不同!
PAZZO、Lativ、OB嚴選……,許多網路品牌迅速竄紅, 你知道他們的成功之道是什麼嗎? 你也想靠網路創業賺錢?讓高手教你致勝祕招! 不走冤枉路,還能賺入N桶金, 網路創業當老闆,一定要知道的事!
從企畫、商品挑選、有形成本與無形成品估算、網路建置&動線、 行銷投資、精算庫存、送退貨速度、顧客經營……等,你都搞懂了嗎? 作者以自身專業背景,點出網路開店鮮為人知的成敗關鍵, 小細節就可能讓你的經營結果大不同。 如何開始?如何行銷?如何獲利? 掌握重點關鍵,學會了才賺錢!
●網路開店易陷入的迷思
•網路開店成本,一定比實體店面低嗎? •擁有好商品,就能吸引大批顧客購買? •商品價格壓低,自然就會增加客群? •網站流量小,等於無法賺到錢? •網路無國界,就有把握賺進世界財? •營業額愈大,代表公司愈賺錢嗎?
有創意有熱情,為何最後還是一場空?醒醒吧!錯誤的觀念比不努力更可怕!
絕對要懂的電子商務,破除只要會上網、會挑產品,就能開店的迷思!
●網路開店成功必備六關鍵
關鍵1: 【創業力】網路開店創業,你不能不知道的事! 網路創業看似門檻低、易入門,其實需留意的關鍵不少, 本書破解大多數人對網路開店的迷思,觀念對了才會賺!
關鍵2: 【市場力】打造自己的網路黃金店面! 網路世界日新月異,變化與流行速度之快,務必跟上腳步, 絕對要知道的「新型態電子商務思維」,你掌握了嗎?
關鍵3: 【通路力】以小勝大,成為網路市場第一名的策略! 顧客在意什麼?關心什麼議題?你們的互動關係又如何? 五種電子商務模式型態各異,你選對適合自己的經營模式了嗎?
關鍵4: 【獲利力】懂得數據力,你的事業才能持續成長! 學會公式計算並懂得評估效益,才能對症下藥, 設法提升獲利,降低不必要的耗損!
關鍵5: 【商品力】打造有賣相又賺錢的網路人氣商品! 商品不是自己喜歡就好,如何獲得顧客認同才是大學問, 話題、特色、價格……,都是影響購買的大關鍵!
關鍵6: 【行銷力】做好口碑,讓粉絲幫你賣! 消費者越來越聰明,廣告與干擾只是一線之隔, 群眾力量能載舟也能覆舟,抓住小眾也能變大眾!
目錄
CH1創業力:網路開店創業,你不能不知道的事! 1-1為什麼要在網路開店做生意? 1-2網路開店要多少錢才夠? 1-3網路開店一定要懂的成本結構 1-4旗開得勝,如何踏出成功第一步! 1-5清楚自己的限制,才能藉網路賺到錢 1-6醒醒吧!十大錯誤的網路開店觀念
CH2市場力:成功打造自己的網路黃金店面! 2-1微利時代來臨! 2-2如何提高市場進攻策略的「勝算」? 2-3小而美又賺大錢的電商該如何做? 2-4長尾理論、贏家通吃,還是集中力量? 2-5粉絲經濟的超強威力
CH3通路力:以小勝大,成為網路市場第一名的策略! 3-1電子商務五種主要商業模式 3-2 C2B新興的電商模式 3-3行動市場大爆發與新契機 3-4行動版購物網頁VS原生購物APP
CH4獲利力:懂得數據力,你的事業才能持續成長! 4-1必懂!網路開店的成功獲利方程式 4-2「流量」大大影響你的營業額規模 4-3兩關鍵看流量經營好壞VS五觀念掌握廣告投資 4-4「客單價」決定了你的利潤和企業價值 4-5「轉換率」信任度及與成交的距離 4-6「回購率」顧客回購才能真正賺到錢
CH5商品力:打造有賣相又賺錢的網路人氣商品! 5-1有好的商品力,成功一半! 5-2七大訴求,輕鬆打造明星商品 5-3商品賣不動?創造有價值的網路商品! 5-4小資本,如何成為超人氣網路店家? 5-5高銷售商品的定價策略?
CH6行銷力:做好口碑,讓粉絲幫你賣! 6-1掌握網路廣告計價與成效的秘訣? 6-2網路行銷十種好用的促銷活動 6-3活用十種網路行銷術,一次就懂 |